课程背景：
本课程是以情景模拟互动的形式展开互动培训和学习的，针对成人培训的特点和当前销售人员的自身特点和团队发展的角度精心设置的沙盘课程。课程主要从销售人员自我认知的角度展开，使之在明析销售的真正内涵的同时找到自己真正的人生目标和事业目标，建立积极的创业心态，继而通过团队的学习和发展逐步升华到团队的理念。在此过程中进一步加强个人职业素养、团队合作技巧以及销售能力的提升。
课程时间：1-2天
课程对象：
l初中级销售人员及销售管理成员
l各级经销商
课程目标：
l目标管理：团队与个人的目标设定、分解以及实施
l压力管理：怎样认识和合理分解销售或团队管理压力
l职业素养：明确销售内涵以及销售人员的职业化需求
l团队管理：认识内部和外部客户，满足并挖掘潜在需求
课程方式：
l封闭训练、讲学互动
l情景体验、团队竞赛
l分析诊断、实战答疑
l小组研讨、心得分享
课程大纲：
一、认识自我：什么是销售？什么是职业化？
1、销售以及销售行业的理解
l生存的根本
l命运的把握
2、销售与职业规划的关系
l观念（思维）管理
l态度（情绪）管理
l行为（结果）管理
二、完善自我：什么是团队？怎样把握
1、如何管理自己
l销售的自律能力
2、如何融入团队
l成为合作者而不是“团队空气”
三、激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？
1、如何应对环境
2、如何激发欲望
3、如何持续成长
4、如何销售自己
四、实现自我：挖掘金矿，目标达成。
课程流程：
时间
内容
说明
第一天
9:00-11:00
模块一：销售职业化梳理
故事、理念、互动
11:00-12:00
模块二：黄金之瞳布置
实践、模拟、研讨
13:00-16:00
模块二：黄金之瞳执行
模拟、互动
16:00-17:00
模块三：黄金之瞳分享
研讨、分享
第二天
9:00-12:00
模块四：销售团队的打造
录像、理论、案例
13:00-16:30
模块五：销售的工具方法
案例、研讨