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潘皖江

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如何做好营销

发布日期:2015-08-12浏览:2132

  • 课程背景

    1、为什么您的企业销售在增长,利润却下降?
    2、为什么您的企业产品众多,客户却不买账?
    3、为什么您的销售人员始终陷入招聘难、流失快的怪圈?
    4、为什么销售人员经常处于迷茫的状态,市场、客户到底在哪里?
    5、到底如何有效开发新客户、维护老客户?
    6、您企业的客户到底应该如何分类、如何管理?

    课程价值点

    1、掌握做好营销的秘诀
    2、提高营销团队管理绩效与业绩
    3、提升销售团队执行力与执行素养

    课程大纲

    第一章 什么是营销
    1、你是如何和供应商打交道的?
    2、你为什么找现在合作的这些供应商合作采购?
    3、营销=销售?
    第二章 营销人员必须具备的心态和能力
    1、案例分享:销售的成功是99%勤奋+1%的运气”
    2、成功销售秘诀——勤奋
    3、成功销售秘诀——用心
    4、成功销售秘诀——坚持
    第三章 营销无捷径,但营销有方法
    1、售前(拜访前)我们需要做哪些准备?
    2、售中(拜访中)我们需要做哪些准备?
    3、售后(拜访后)我们需要做哪些准备?
    第四章 立体化营销体系
    1、组织架构/ 岗位职责
    2、产品策略
    3、客户策略
    4、价格策略
    5、渠道策略
    6、推广策略
    7、团队管理
    8、培训推动
    9、会议落实
    第五章 做好营销工作的必备武器:
    1、客户分析
    2、对手分析
    3、自身分析
    第六章 营销目标不能达成的主要因素
    1、目标不切实际
    2、目标不坚持
    3、目标不变通

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